Примите тот факт, что все продавцы переживают из-за продаж. Ведь продажи затрагивают две крайне эмоционально заряженные темы: Вам наверняка случалось встречать продавцов, создающих вокруг себя особую атмосферу. Номером один тут однозначно должен быть клиент. Остерегайтесь быть слишком хорошим. Продавайте людям Подключите эмоции. Предлагайте то, что нужно клиенту.

Бонус за неудачу

Работа с возражениями которых нет. Подготовится к возможным возражениям, которые могут появится у вашего клиента и найти на них ответы - правильное решение. Но поднимать эти вопросы в общении с ним не самая лучшая идея Вы рискуете создать проблему на ровном месте и в итоге потерять лид.

Статья, направленна не на рядовых менеджеров по продажам, для продажам является страх неудачи, именно страх неудачи самой по себе! Доказано, что люди, которые умеют терпеть неудачи лучше.

Пользователь удален Мастер 10 лет назад не стоит бояться клиентов,они же тоже люди,и сразу чувствуют твою скованнусть,в любом случае,если ты хорошо знаешь свою работу,товар,который предлагаешь людям,то бояться нечего,рассказывай им о новинках,такие у вас обязательно есть,да и вообще,советуй,что лучше из товара,что именно у вас уходит хорошо Если ты так не считаешь, то тогда это будет чувствоваться на подсознательном уровне.

Тебе это не надо, зачем другим. Я обожаю музыку поэтому готов прорекламировать, порядочный сайт на котором есть хорошая музыка, там конечно мало российской то есть самые последнее новинки зарубежной танцевальной музыки, особенно еще неизвестные широкому кругу как например - . Удачи, и если у тебя такие вопросы, то ты наверняка будешь профи в этом. Артур Аксёнов Гуру 10 лет назад на самом деле страх пропадает со временем.

Однако, как показывает практика, огромное число таких людей почему-то оказываются некомпетентными и"сходят с дистанции". О причинах, по которым менеджеры терпят неудачи, и как их избежать, рассказал посетивший Россию гуру -менеджмента Адриан Фернхем. Но результаты исследований показывают, что около 50 процентов менеджеров терпят неудачу на руководящем поприще. Одни менеджеры терпят неудачу, потому что у них не хватает каких-то необходимых качеств для выполнения своей работы.

Другие сходят с дистанции из-за того, что у них слишком много каких-то качеств.

«Лучше не начинать» - это тот самый страх, который тормозит развитие дерзость и готовность не просто мыслить нестандартно, но и потерпеть неудачу. Очень многие менеджеры по-продажам грешат тем, что стесняются.

Обращались ли Вы за помощью к психологу? Да, обращался, и психолог помог решить мою проблему Да, обращался, но моя проблема не была решена Никогда не обращался и не собираюсь Я сам себе психолог Загрузка Страх неудачи Страх неудачи атихифобия свойственен каждому индивиду, но одному человеку удается побороть свой страх, а другой оставляет борьбу на потом или все как есть.

Этот необоснованный и патологический страх перед неудачами разрушительно влияет на образ жизни индивида, воздействуя на его намерения. Люди, которые подвержены атихифобии, зачастую видят прямую связь между конкуренцией и возможностью неудачи. Они придерживаются мнения, что для избегания неудачи будет лучше не касаться проблемных вопросов. Для них добиться успеха — практически недостижимая цель.

Страх неудачи сопровождается падением уверенности в себе, низкой самооценкой , потерей мотивации , он способен привести к депрессии , а далее и к психическим расстройствам.

Брайан Трейси «Полное руководство для Менеджера по Продажам»

Новый стиль работы Конкуренция Кто является вашим основным соперником и преградой на пути к успеху? Может быть, это другие страховые компании или компании, никак несвязанные с этим сегментом бизнеса? Иностранные фирмы, банки, другие страховые агенты, работающие в вашем офисе? Или, может быть, это ваш менеджер? Нет, они тут не причем! Ваш самый главный враг - это вы сами!

Специальность менеджер по продажам - это в первую очередь представитель торговой организации, который должен осуществить связь покупателя не.

Главная проблема менеджера по продажам! При чем из разных отраслей. За последние две недели таких разговоров стало еще больше. Интересно другое - в общении с клиентом, руководством, этот страх проявляется не у всех и редко. Так что это за страхи? Ниже перечислю по памяти все те страхи и сомнения, которые мне приходилось слышать от разных менеджеров по продажам.

За что я проживу следующий месяц? У меня жена, дети, любовница - всегда нужны деньги. А если, не дай Бог, в этом месяце ничего не продам??? Хочу теплое место, с креслом и диваном. Все не получается, валится с рук, тёрпкий язык

Как справиться с застенчивостью менеджеру по прямым продажам?

Под внешней уверенностью и бравадой живет маленький червячок сомнения и ест, ест изнутри: А если не справишься? Как с ним бороться, и какова цена ошибки на самом деле?

5. Страх потерпеть неудачу. Если вы не уверены в себе, то клиент это чувствует и никогда вам не поверит. Быть хорошим менеджером.

Проблематичный торговый агент Один из важнейших талантов менеджера состоит в умении создать группу из компетентных и профессиональных торговых агентов. В современном мире все задачи решаются коллективным методом. Команда торговых агентов — это группа людей, которые вместе работают над осуществлением одних и тех же задач. Проблематичный торговый агент не только сам испытывает трудности в работе, но и может негативно влиять на остальных членов группы. В этой главе мы рассмотрим следующие темы: Три типа проблематичных торговых агентов.

Как помочь проблематичному торговому агенту? Я провел тысячи семинаров для менеджеров по продаже и не встретил ни одного, у кого не было бы в группе проблематичного торгового агента. Ваша задача состоит в повышении как индивидуальной квалификации, так и группы в целом И все ваши действия должны быть этому подчинены. Многие люди работают торговыми агентами, но совершенно не подходят для этого.

Если человек не подходит для работы, никто этого не изменит, а под влиянием стресса его профессиональная непригодность будет еще большей. В некоторых сферах торговли ежегодно набирают множество торговых агентов и треть из них отпадает.

3 способа избежать страха провала у менеджера по продажам.

Когда менеджер совмещает два направления, его усилия распыляются. Нет, займется оформлением сделки, сопровождением заказа. Суть этой игры следующая: Так, человек, проработавший неполную неделю, получает соответственно меньше.

Вспомните случаи, когда страх ошибиться и потерпеть неудачу парализовал вас, не давал вам действовать. Поговорить с начальством.

Психология неудач — почему успешные люди не боятся совершать ошибки? Дело в том, что пытаясь переосмыслить свои удачи и поражения, человек, сам того не осознавая, снова и снова попадает в одни и те же психологические ловушки: Причина провала лежит извне. Неудачи делают человека менее щедрым и отзывчивым. Положительное подкрепление, полученное в результате успешного выполнения какого-либо задания, делает нас более внимательными по отношению к окружающим.

Когда же мы терпим неудачу, у нас крайне редко возникает желание пожертвовать временем, деньгами или же плодами собственного труда ради того, чтобы в нужный момент прийти кому-то на помощь. Мы в буквальном смысле не можем признать, что неправы. Кэтрин Шульц , американская писательница и журналист, объясняет это так: Как только человек понимает, что он неправ, он таковым уже не является, поскольку для того, чтобы убеждение было признано ложным, нужно перестать в него верить.

Советы для менеджера по продажам: как побороть страх

Posted on / 0 / Categories Без рубрики

Post Author:

Жизнь вне страха не только возможна, а совершенно доступна! Узнай как избавиться от страхов, кликни тут!